Когда в России только-только появились первые распродажи, они носили в большей степени имитационный характер. В результате, при цене на товар, цена на который была ранее специально увеличена в несколько раз, давалась скидка в 30 или 50 %. Можно сказать, что покупка подобной вещи тешила в большей степени сознание покупателя, чем реально экономила его деньги.
Впрочем, продолжалось такое не долго. Настоящие полноценные распродажи стали организовываться продавцами товаров и представителями сферы услуг с появлением очень жесткой конкуренции. Возникла совершенно другая потребность — выжить на конкурентном рынке, предоставив потребителю по-настоящему выгодную ему цену. Естественно, в распродажной битве побеждает только тот, кто способен предоставить максимально возможную скидку, но при сохранении рентабельности сделки. В ситуации тотальной конкуренции, когда покупателю необходим дополнительный стимул, распродажи и скидки сегодня самым лучшим образом помогают продавцам предоставить своим клиентом этот стимул.
Кроме этого, распродажи позволяют продавцу избавиться от неликвидной продукции, оперативно обновить ассортимент и увеличить количество покупателей. Слова "распродажи" и "скидки" просто магически действуют на очень многих людей, желающих не просто купить нужную вещь или воспользоваться какой-либо услугой, но и сделать все это с максимальной для себя выгодой. В подобной «скидочно-распродажной» игре очень многое держится именно на психологии. Акции и распродажи направлены на то, чтобы человек получил именно моральное удовлетворение от удачной покупки — возможности купить что-то дешево. И таких людей очень много, если не большинство.
Разумеется, несмотря на большую обоюдную выгодность распродаж для продавцов, они вынуждены мириться и с некоторыми издержками. Прежде всего, с возможным размыванием ценового сегмента в глазах потребителей — некоторые покупатели в будущем просто не захотят покупать товар без скидки. Во-вторых, у продавцов может произойти снижение прибыли в расчете на единицу продукции. Впрочем, здесь можно говорить не столько о минусах распродаж, сколько о том, что они являются еще одной гранью конкурентной борьбы среди продавцов товаров и организаций, предоставляющими различные услуги. Тот, кто сможет правильно организовать стратегию распродаж и максимально грамотно выстроит политику в области скидок, тот и сможет в итоге победить своих менее мудрых конкурентов.